Arraf
الإشعارات
قصة نجاح الملياردير السنغافوري رون سيم وعلاقته بعلامة تجارية مغربية للقهوة
حقق الملياردير السنغافوري رون سيم رحلة نجاح على مدار رحلته في صناعة المنتجات المختلفة، والتي من بينها بيع كراسي التدليك، وامتلاك علامتين تجاريتين لبيع القهوة العربية والشاي الفاخر، بالإضافة إلى أنشطة أخرى في العقارات، والمطاعم، وإنتاج وتوزيع الأفلام.
بدأ سيم البالغ من العمر 65 عاماً، رحلته المهنية منذ نحو 45 عاماً، بعد مشوار دراسي لم يكلل بالنجاح حيث لم يتعد المرحلة الثانوية، لتصل ثروته الحالية إلى نحو 1.6 مليار دولار.
من هو رون سيم وما قصة نجاحه؟
رون سيم ولد في سنغافورة في الأول من ديسمبر/ كانون الأول 1958، تميزت سنواته الأولى ببدايات متواضعة، حيث كان يبيع المكرونة لكسب لقمة العيش عندما كان طفلاً.
بعد تركه المدرسة الثانوية في عام 1979، باع سيم الأجهزة المنزلية من خلال تأسيس شركة تسمى R. Sim Trading. وبعد سنوات، غير الاسم إلى "Osim"، وركز على كراسي التدليك وغيرها من معدات الصحة ونمط الحياة، والتي جذبت فئة أكثر ثراءً من العملاء. أدرك في وقت مبكر أنه بحاجة إلى النمو في الخارج لأن سنغافورة سوق صغيرة جداً، بحسب شبكة فوربس.
على مدى أربعة عقود، كان سيم يحفر مكانة في السوق العالمية لكراسي التدليك Osim، وحقق نجاحاً في أسواق مثل الصين، ولكن مع تعثر كبير.
اقرأ أيضاً: كيف تحقق سيدة دخلاً أكثر من 100 ألف دولار سنوياً من العمل 3 أيام أسبوعياً فقط؟
طرح سيم شركته Osim للاكتتاب العام في عام 2000، وباع أكثر من 25% من أسهمها في طرح عام أولي بقيمة 71 مليون دولار سنغافوري فقط.
في عام 2005، ظهرت شركة Osim في قائمة Forbes Asia لأفضل الشركات التي تقل قيمتها عن مليار دولار والتي حققت إيرادات تقل عن مليار دولار.
ودفعت شركة Osim، بالشراكة مع صندوق الثروة السيادية السنغافوري Temasek وشركة J.W. Childs Associates للاستثمار الخاص ومقرها بوسطن، 450 مليون دولار في عام 2005 لشراء شركة التجزئة المتخصصة الأميركية Brookstone، لكنه كان درساً باهظ الثمن لسيم فيما بعد.
ففي حين مكن الاستحواذ شركة Osim من بيع كراسيها في ما يقرب من 300 متجر في الولايات المتحدة، أفلست شركة Brookstone في عام 2014 وتكبدت شركة Osim خسارة تزيد عن 100 مليون دولار سنغافوري.
في عام 2016، قام سيم، في خطوة محسوبة، بتحويل Osim إلى شركة خاصة بقيمة 1 مليار دولار سنغافوري، وشطبها من بورصة سنغافورة، وبعد ذلك أعاد تجميع أعماله تحت شركة اسمها V3 (الاسم يرمز إلى Vision Three).
يقول سيم إن درس Brookstone علمه عدم القيام بعمليات استحواذ عالية الاستدانة. وفي الوقت نفسه، استخدم الأزمة لتوحيد وإعادة اختراع أعمال كراسي التدليك. شبكة Osim الحالية التي تضم أكثر من 400 متجر في ما يقرب من 100 مدينة في 25 دولة هي حوالي نصف ما كانت عليه قبل 20 عاماً عندما اشترت Brookstone.
يوضح سيم أن شبكة المتاجر تم تحسينها وبينما تمثل المبيعات عبر الإنترنت الآن حوالي 10% من الإيرادات، تحتفظ Osim بحضورها المادي حتى يتمكن العملاء من تجربة المنتجات.
في عامي 2018 و2022، تقدمت شركة V3 Brands Asia، وهي جزء من مجموعة V3 التابعة له، بطلب الاكتتاب العام الأولي في هونغ كونغ، لكنها أرجأت ذلك بسبب تقلبات السوق.
تسيطر الشركة على سوق كراسي التدليك المريحة في الصين وماليزيا وسنغافورة. في السنوات الأخيرة، وسعت Osim مجموعة منتجاتها لتشمل أريكة التدليك uDiva وكرسي الألعاب مع وظيفة التدليك. يقول سيم: "هذه طريقتنا للتواصل مع الجمهور الأصغر سناً"، مضيفاً أن وباء كوفيد- 19 أعطى دفعة كبيرة للمبيعات.
لكن في المقابل تضررت الشركة من التباطؤ الاقتصادي الأخير في الصين، والتي تمثل حوالي 25% من مبيعات Osim السنوية لكراسي التدليك. انخفض صافي الربح بنسبة 56% على أساس سنوي إلى 28.4 مليون دولار سنغافوري في عام 2023 وانخفضت الإيرادات بنسبة 27% إلى 312.4 مليون دولار سنغافوري.
لا يزال سيم يؤمن بثاني أكبر اقتصاد في العالم قائلاً إنه يمر بمرحلة صعبة مؤقتة. لا يزال الطلب على كراسي التدليك قوياً، حيث من المتوقع أن تتضاعف مبيعات الصناعة العالمية إلى ما يقرب من 8.7 مليار دولار بحلول عام 2030 من 4.5 مليار دولار، وفقاً لشركة الأبحاث Markets & Data ومقرها نيودلهي.
اقرأ أيضاً: بيل غيتس يتطلع لـ "السير على خطى وارن بافيت".. كيف ذلك؟
استثمارات القهوة والشاي وعلاقته بعلامة تجارية مغربية
يمتلك رون سيم حالياً محفظة استثمارات متنوعة، أكسبها نشاط القهوة والشاي المزيد من المكاسب خلال السنوات الأخيرة. سيم يمتلك العلامتين التجاريتين سلسلة مقاهي Bacha، ومتاجر TWG Tea.
استثمر سيم لأول مرة في TWG في عام 2011، مراهناً على أن الشاي سوف يجذب نفس العملاء الذين يشترون كراسي التدليك الخاصة به. بعد ثلاث سنوات، تولى إدارة الشركة ودخل في نزاع قانوني مع المؤسس المشارك الآخر، والذي فاز به في النهاية.
وشهدت العلامة التجارية للشاي TWG ازدهاراً خلال الفترة الأخيرة؛ حيث ارتفع صافي الربح بنسبة 8% على أساس سنوي إلى 4 ملايين دولار سنغافوري في عام 2023 مع ارتفاع الإيرادات بنسبة 63% إلى 132 مليون دولار سنغافوري، وفقاً للإيداعات التنظيمية.
تمتلك TWG حالياً 79 منفذاً في 18 دولة، ارتفاعاً من 10 متاجر في عام 2011. يخطط سيم لزيادة عدد هذه المتاجر إلى 100 متجراً.
بينما تعد Bacha Coffee علامة تجارية عمرها أكثر من قرن من الزمان من أصل مغربي، واستوحيت فكرتها من قصر دار الباشا في مراكش، الذي بُني عام 1910 كمقر إقامة للحاكم السابق. تم إغلاق القصر بعد الحرب العالمية الثانية، وأعيد افتتاحه في عام 2017 كمتحف.
ودعا الملك المغربي محمد السادس، شريك سيم التجاري الفرنسي المغربي طه بوقديب، المؤسس المشارك لشركة TWG Tea، لفتح مقهى داخل المتحف.
أثناء إعادة إنشاء Bacha Coffee Room & Boutique في موقعه الأصلي في مراكش، كان بوقديب مقتنعاً بجاذبيته الأوسع. يقول: "عندما رأيت القصر لأول مرة في المغرب، فكرت،" كيف يمكنني نقل القصر إلى العالم؟ "هذا ما نقدمه لكل متجر، نحن نخلق تجربة القصر".
استضاف مقهى مراكش الأصلي شخصيات بارزة من فرانكلين روزفلت، وونستون تشرشل، إلى تشارلي شابلن. واليوم لا يزال يجذب المشاهير مثل أسطورة كرة السلة الأميركية مايكل غوردان، الذي زار المتجر العام الماضي.
حصل بوقديب على الامتياز العالمي من مؤسسة المتاحف الوطنية المغربية، التي تدير متحف القصر، وبدأ العمل. في عام 2019، تم افتتاح أول متجر Bacha في الخارج في مركز التسوق Ion في منطقة التسوق Orchard Road في سنغافورة.
عندما تسبب كوفيد-19 في توقف العالم في العام التالي، عرض طه إمكانات Bacha على سيم، الذي اقتنع بالفكرة. يمتلك سيم الآن امتياز Bacha، الذي استحوذ عليه بمبلغ غير معلن ووضعه ضمن أصول شركة V3 Gourmet - يديرها بوقديب، الذي يمتلك حصة أقلية، كرئيس ومدير تنفيذي - وهي جزء من وحدة المجموعة V3 Brands.
في عام 2022، تم افتتاح سبعة متاجر أخرى لـ Bacha في سنغافورة، بما في ذلك أكبرها، The Arch، وهو متجر قهوة مساحته 650 متراً مربعاً في المنطقة المعفاة من الرسوم الجمركية في Changi Terminal 3، تم بناؤه مقابل 10 ملايين دولار.
يقول بوقديب إن هذا المتجر والمتاجر الثلاثة الأخرى في شانغي أصبحت محطة توقف شهيرة للمسافرين الذين يبحثون عن مشتريات الهدايا في اللحظة الأخيرة، مضيفاً أن البيع بالتجزئة والتوزيع يمثلان حوالي 70% من المبيعات.
في ذلك العام خصص سيم 100 مليون دولار لتمويل حملة عالمية. وتم إنفاق معظم هذا المبلغ بالفعل على طرح متاجر Bacha في جميع أنحاء آسيا وأفريقيا والشرق الأوسط وأوروبا، ليصل الإجمالي إلى 24 متجراً في ما يقرب من 12 دولة. يقول سيم: "Bacha نجاح كبير. سنعمل على نموه بشكل أسرع كثيراً".
في أغسطس/ آب، أكملت سلسلة Bacha مصنعاً جديداً لمعالجة القهوة في المغرب يبلغ حجمه ثمانية أضعاف حجم المصنع الحالي في سنغافورة. وبُني المصنع الجديد بتكلفة تزيد عن 10 ملايين دولار، ويشغل موقعاً مساحته 1000 هكتار، ويقول بوقديب إن المصنع يمكن أن يدعم التوسع المستمر للعلامة التجارية في أوروبا والشرق الأوسط بالإضافة إلى الدخول المخطط له إلى السوق الأميركية في عام 2025.
ومن المقرر افتتاح متجر Bacha بمساحة 1500 متر مربع في باريس بفرنسا على شارع الشانزليزيه في وقت لاحق من هذا العام.
اقرأ أيضاً: شركته صاحبة تطبيق تيمو.. من هو رائد الأعمال كولين هوانغ الذي أصبح الأغنى في الصين؟
يخطط سيم لامتلاك أكثر من 100 متجر بحلول عام 2030 وهو واثق من أن السلسلة ستولد تدفقاً نقدياً كافياً لتمويل التوسع.
تعد القهوة والشاي من بين أسرع الفئات نمواً في صناعة المشروبات حيث من المتوقع أن تنمو الإيرادات بنسبة 6% إلى 126 مليار دولار هذا العام، وتصل إلى 159 مليار دولار بحلول عام 2028، وفقاً لشركة الأبحاث Global Information ومقرها طوكيو.
استثمارات أخرى لرون سيم
يمتلك سيم محفظة عقارية كبيرة تتضمن حصة في Perennial Holdings، والتي أصبحت خاصة في عام 2020، بحسب فوربس.
كما أسس سيم شركة R3 Asset Management لدعم الشركات سريعة النمو.
وتوفر علامته التجارية Futuristic تجهيزات المتاجر الخشبية والمعدنية لمجموعة من تجار التجزئة من Levi's إلى Gap إلى Bath & Body Works.
وتشمل ثروته أيضاً حصصاً في شركات مدرجة مثل GHY Media (شركة إنتاج وتوزيع أفلام)، وJumbo (سلسلة مطاعم للمأكولات البحرية).