قد يكون قرار الالتحاق بركب فريق رواد الأعمال مثيرًا للغاية، ولكنه يتطلب الكثير من العمل. ويوجد عامل قد لا يدركه الكثير، وهو الوقت المتوقع أن يستغرقه تحقيق الأرباح.

بينما تحقق شركات أرباح بسرعة كبيرة نسبيًا. على العكس نجد شركات أخرى قد تستغرق وقتًا أطول من المتوقع لكسب تدفق نقدي ثابت. ومع ذلك، قد يواجه بعض رواد الأعمال تحديات إضافية تؤدي إلى إبطاء الجدول الزمني لتحقيق الربحية المنشودة.

ومن خلال تجربتي كموظف في شركة، وحاصل على فرنشايز من شركة “إيكسبيديا كرويوسيس”. فإن بعض الاستراتيجيات التي تعلمتها على طول الطريق يمكن أن تساعد أقراني أو رواد الأعمال الطموحين في النجاح للسنوات القليلة الأولى الحاسمة من بدء أعمالهم، إليك أبرزها.

اتبع نظام الفرنشايز

تتمتع أنظمة الفرنشايز بنموذج عمل مثبت، وهي مصممة خصيصًا لمساعدتك في تحقيق الأرباح ومن ثم النجاح. ولا شك أن هذه الأنظمة ستوفر لك الموارد اللازمة للوصول إلى منطقة العمل الخاصة بك. بدءًا من اختيار الموقع والتفاوض على الإيجار، ومرورًا بالتوظيف والتعيين، ووصولًا إلى التسويق، وما غير ذلك.

وعلى الرغم من أنه قد توجد استراتيجيات أخفقت مسيرتك في الوظائف السابقة، فإنه من المهم أن تثق في خطة اللعب الذي قدمها لك مانح الفرنشايز. وتذكر أنك انضممت إلى هذا النظام لسبب وجيه؛ لذا يتعين أن يكون لديك بالفعل إيمان وثقة في العلامة التجارية والعملية بأسرها. لقد نجحت مع الكثير من الآخرين قبلك.

لقد سبق وشاهدت العواقب الوخيمة التي ترتبت على عدم اتباع ممنوحي الفرنشايز للنظام. ومن خلال اتباعي للنظام، وتنفيذ ما قدمه فريق الشركة، تمكنت من الارتقاء ببعض مواقع الفرنشايز التي أديرها، والتي كانت تعاني.

لذا تذكر عندما تتبع وتنفذ خطة اللعب الموضوعة بعناية سوف تحقق الأرباح. أما إذا لم تشهد النجاح بعد، فهذا لا يعني أن خطة اللعب غير مجدية، ولكن لأنك تنفذها على نحو غير صحيح.

التخطيط المالي الشامل

من المهم قبل الانضمام إلى نظام الفرنشايز أن تضع خطة مالية شاملة تتجاوز تكاليف بدء التشغيل. لذا ابدأ بإلقاء نظرة على رسوم الفرنشايز، ورسوم الإنشاء، والنفقات التشغيلية المستمرة وما إلى ذلك.

وخطط لكل ما سبق بحيث يكون لديك احتياطي أكثر من المتوقع؛ لأن هذا سيساعدك في الحفاظ على الاستقرار المالي الشخصي خلال المراحل الأولية من التشغيل، وحتى بلوغ هدفك، وهو تحقيق الأرباح.

وغني عن القول إن بدء أي عمل تجاري، وتأسيس علامة تجارية في سوق جديدة، وبناء قاعدة عملاء خاصة بك سيستغرق وقتًا.

لذا لا تتوقع أن تمطر السماء عليك أرباحًا على الفور، وإذا كانت لديك مخاوف مالية بعد التخطيط للسنوات القليلة الأولى. ففكر في مصدر آخر للدخل لتغطية نفقاتك الحياتية الشهرية إلى جانب العمل التجاري الذي تسعى لتأسيسه. أو ابحث عن برنامج تمويل للفرنشايز في أثناء انتظارك، حتى ترى التدفق النقدي أو تصل إلى مرحلة تحقيق الأرباح.

من المؤكد أن الحفاظ على الانضباط المالي، وتجنب إجراءات خفض التكاليف المبكرة أمر بالغ الأهمية للتغلب على السنوات الأولى، ووضع الأساس للنجاح على المدى الطويل.

فريق العمل المناسب

لا يقتصر الاستثمار في اختيار أعضاء فريقك على انتقاء الأشخاص الأكثر تأهيلًا؛ بل يتعلق باختيار من سيساعدونك في جذب عملاء جدد. على سبيل المثال، لا أركز في شركتي “إيكسبيديا كرويوسيس” على خبرة المرشح فقط في المبيعات عند إجراء مقابلة. ولكني أسأله عن شغفه بالسفر؛ لأن هذا الاهتمام الحقيقي سيترجم إلى جذب عملاء جدد مع تقديم نتائج أفضل للحاليين منهم.

ويجب أن يكون فريقك حريصًا على النمو والنجاح مثلك تمامًا. ومن المهم أن تضع بعين الاعتبار أن تحيط نفسك بفريق لا يكل عن تحقيق الرضا عن الذات. وأن ترى بداخله هدف مشترك، وهو بذل قصارى جهده للتأكد من إيجاد طرق لتحسين تجربة العملاء الذين يطرقون أبوابك.

وأخيرًا، إذا كنت قد بدأت عملًا تجاريًا ولم ترَ أرباحًا فورية، فـاصبر، وانتظر، ولا تستسلم. لن يحدث ذلك بين عشية وضحاها، فالشركات التي تبقى وفية لقيمها الأساسية، وتلتزم بأساسيات تقديم خدمة عملاء ممتازة، هي الشركات التي تبقى وتزدهر وتجني الأرباح.

بقلم/ فريد ميرسر

المقال الأصلي: هنا

The post 3 استراتيجيات للاستدامة حتى تصل لمرحلة تحقيق الأرباح appeared first on مجلة رواد الأعمال.